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品牌思维:世界一线品牌的7大不败奥秘      
作者:    出版日期:2017年10月    出版社:古吴轩出版社   
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  • 商品编码:sst10455
  • 国际标准书号ISBN:9787554609965
  • 出版日期:2017年10月
  • 装帧:精装
  • 开本:16
  • 出版社:古吴轩出版社
简单描述
为什么很多人对爱马仕“凯莉”包情有独钟?为什么太阳马戏团如此受人欢迎?为什么灰雁伏特加能够驰名世界?为什么雀巢与古驰这两个不相关的品牌在营销策略上会有共同点?为什么伊索很少做广告人们依然愿意购买它的产品。 品牌战略大师沃尔夫冈? 谢弗(Wolfgang Schaefer)和J.P. 库尔文(JP Kuehlwein)汇集20年专业经验,研究了300多个知名国际品牌,进行了75次专业访谈,历时4年创作出这部跨时代巨著《品牌思维:世界一线品牌的7大不败奥秘》。 在这部作品中,两位大师将带你一起研究如何推动品牌的创立与发展,从品牌简史到品牌的定义,到品牌的联合,再到品牌的全局战略,既分析了历史悠久的稀有品牌爱马仕,又对饮料界畅销巨头红牛展开了讨论;既涉及小众高端品牌伊索,又涵盖大众优质品牌巴塔哥尼亚,还囊括迷你、佛瑞塔等猎奇品牌。 他们不需要重新讲述品牌成功的故事,也不需要重新讲述长期存在的营销原则,而是让读者在今天的营销专业背景下进行丰富多彩的旅程。相信这本书一定会让你着迷,就像那些对高端品牌着迷的人一样。
目录
Part 1 反思信誉品牌

01 正在改变的时代 / 006

魔力何在 / 007

文化与商业合二为一 / 008

资本主义,演化重生 / 008

消费主义,萌芽再生 / 009

金钱的局限性 / 010

知识的重要性 / 011

时代的透明性 / 012

百里挑一 / 012

分合之论 / 013




02 从标志到神话——品牌营销简史 / 015

品牌意味着质量保证 / 016

品牌有自己独特的标识 / 017

目 录

品牌是一套完整的架构 / 018

品牌传播媒介 / 019

品牌缔造神话 / 021




03 信誉的新形式——顶级品牌的意义 / 023

顶级品牌:三个方向,一个定位 / 024

顶级品牌:重新组合的旧词条 / 028




PART 2 顶级品牌的七大奥秘

04 七条营销原理 / 034

切合实际——注重交流 / 036

系统性的体现——把神话放在最重要的位置 / 037




05 原理一:最高使命,即第一要务——成为独一无二 / 039

与众不同、独领风骚、不可超越 / 040

完成使命的航线之一:伟大的代价就是责任 / 046

我们转向文化中产阶级 / 053

完成使命的航线之二:重塑与责任并重 / 055

奥秘一:最高使命法则 / 063

顶级品牌案例研究一:巴塔哥尼亚对自然的深度探索 / 064




06 原理二:渴望与归属感——挑战是双向的 / 073

天鹅绒绳子的魔力 / 075

天鹅绒绳子理论一:达到高点,赢得市场 / 079

如何设计顶级品牌 / 085

网络中的渴望与归属 / 087

天鹅绒绳子理论二:保持低调,留住市场 / 089

奥秘二:渴望与归属感法则 / 096

顶级品牌案例研究二:红牛——渴望拥有翅膀 / 097




07 原理三:非销售行为——诱惑至上 / 103

有关“骄傲”与“挑衅” / 105

奢侈品如何将名人效应转移到自己身上 / 112

避免过度曝光 / 114

这是一门艺术 / 118

言出必行 / 124

奥秘三:“非卖品”法则 / 129

顶级品牌案例研究三:伊索——美妆销售寓言 / 130




08 原理四:从神话到意义,探求深度的最佳方式 / 138

讲故事的力量 / 139

故事让我们相信我们依然心存渴望 / 146

顶级品牌的故事构建等同于创造神话 / 149

创造神话的四个重点 / 160

七步到天堂 / 162

奥秘四:给神话赋予意义 / 164

顶级品牌案例研究四:迷你的神话再现——从失败的挑战

者到有趣的煽动者 / 165




09 原理五:重中之重,产品才是品牌的核心 / 172

产品是品牌的核心 / 173

阿原肥皂:品牌实质的传奇 / 175

将顶级品牌做成“圣杯” / 177

鼓舞人心的现代浪漫 / 181

让产品无可替代 / 183

让产品成为焦点 / 187

奥秘五:吸睛法则 / 192

顶级品牌案例研究五:奈斯派索——咖啡的守护者 / 194




10 原理六:因梦而生,泡沫永远不会破裂 / 202

狂野如梦 / 204

众神与掌控者:关于领导力 / 205

若即若离,何为“围墙现象” / 208

由内而外地传播:一切源于文化 / 212

奥秘六:经营梦想的法则 / 221

顶级品牌案例研究六:像古奇拉利先生和弗莱塔格兄弟一样经营

梦想 / 223




11 原理七:成长永无止境,终极平衡法则 / 233

明星效应——事关平衡 / 234

承重发展——理想不总是符合现实 / 241

反向发展——品牌犹如花中皇后 / 244

边线发展——最受欢迎的利益驱动法 / 245

上行发展——平衡品牌发展的黄金法则 / 248

激情发展——与目标客户紧密相连 / 251

非实体品牌增长——网络的巨大优势 / 253

奥秘七:品牌增长永无止境 / 254

顶级品牌案例研究七:爱马仕及其子孙后代 / 256

12 全书总结:77 问 / 266

  参考资料 / 274

  致谢 / 289




作者简介
沃尔夫冈.谢弗(Wolfgang Schaefer),国际知名传播公司SelectNY首席战略官,具有二十多年的品牌策划经验,以及极大的全球影响力与跨文化理解力,为百事可乐、宝洁、联合利华、雀巢等品牌在欧洲、美国和亚太地区成功构建了品牌战略。
J.P. 库尔文(JP Kuehlwein),品牌战略专家、演说家,具有二十多年的品牌管理经验。曾在消费品巨头宝洁公司担任营销总监,现为国际知名咨询公司Ueber-Brands项目经理。
编辑推荐
★ 一部跨时代品牌思维开拓书!品牌战略大师20年经验分享,75次专业访谈,300个国际品牌验证,在欧美、亚太市场无一败绩。 ★ 爱马仕、P&G、苹果、LV、红牛等国际品牌的经营哲学。为所有品牌经营者设立了一把清晰的标尺,在神话、距离、目标、意义和客户反馈之间做出了平衡。 ★ 在瞬息万变的时代里,信誉品牌正面临着爆炸式增长和不可思议的挑战,两位大师为我们提供了发展品牌的优秀框架,并在社会背景下,重新定义了信誉品牌营销。 ★ 经营品牌必须跨越寻常的竞争,拥有坚定的立场和高超的能力,能让价格发挥出独特的优势,而且具备巨大的勇气和信服力。据读了这本书的欧美读者说,再也没有人怀疑他们运营大品牌的能力。 ★ 在迭代无比迅速的今天,既能引向三年、五年的流行趋势,又能布局几十年、上百年的长线经营,真正的大品牌莫不如此。 ★ 从入门到精深,读懂这本书本书,你就是下一个品牌大师。本书适用于创意咖、设计派、店铺经理、门店店长、市场营销师、供应链分析师、品牌策划师、品牌创始人、公司总裁、品牌投资商。 公众号、自媒体、App、微博、门户网站、地面店、网络商场等经营者也能从本书收获极具价值的知识。
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