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微信营销的实战策略      
作者:蔡余杰 刘利    出版日期:2017年6月    出版社:中国纺织出版社   
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  • 商品编码:sst10213
  • 国际标准书号ISBN:9787518036776
  • 作者:蔡余杰 刘利
  • 出版日期:2017年6月
  • 装帧:平装
  • 开本:16开
  • 出版社:中国纺织出版社
简单描述
微信营销已经成为当下人们的热门营销话题,也吸引了不少商家的加入。《微信营销的实战策略》围绕当下微信营销的话题展开,深度介绍微信营销的策略、方法与技巧,对微信营销的平台、产品定位、市场定位、文案写作、工具运用、风险规避等方面进行了详细的介绍。本书内容都是作者微信营销实战经验的总结,具有很强的可操作性和可读性,旨在为商家进行微信营销时提供有价值的参考。相信通过高效的微信营销,你将创造属于自己的营销奇迹!
目录
Pat 1
应运而生的微商
唐代大诗人刘禹锡有句诗:“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。”仔细观察,微信的成长也是如此:一开始鲜为人知,后来慢慢战胜新浪微博、腾讯QQ。
据统计,微信正式上线后,就累积了6亿多的用户。如此大的鱼塘,也成为商家的必争之地。
1.1 互联网时代的浪淘沙 / 003
1.1.1 博采众长的微信 / 003
1.1.2 电商的“借东风” / 005
1.2 三思而行做微商 / 008
1.2.1 微信电商的现状 / 008
1.2.2 微信营销发展趋势 / 010
1.2.3 无好处不微商 / 012
Pat 2
微信营销的三叉戟
古人说:工欲善其事,必先利其器。商家想要进行微信营销,也必须打造好自己的工具。
一件工具是否适用,必须结合它所处的环境,有针对性地进行研发,并在运用的过程中不断总结使用方法,这样才能解决面对的问题。
2.1 转变经营理念 / 017
2.1.1 抓住碎片化时间 / 017
2.1.2 利用社群优势 / 019
2.1.3 用户至上 / 021
2.2 品牌和团队 / 023
2.2.1 信誉就是效益 / 023
2.2.2 团队衍生伟大 / 025
2.3 情感营销 / 027
2.3.1 朋友多了路好走 / 027
2.3.2 让顾客心动 / 029
2.3.3 愿君体会 / 032
Pat 3
微信营销的平台和工具
人们常说,埋在土里的金子不是金子。就是说好东西必须要有展示的平台。
现在微信给大家提供了微信公众账号、微信商城、微信小店等平台。如果商家能够根据自身特点去利用这些平台,相信一定会得到很大帮助。
3.1 微信公众账号 / 037
3.1.1 什么是微信公众账号 / 037
3.1.2 微信营销布局 / 039
3.2 微信的平台 / 042
3.2.1 什么是微信商城 / 042
3.2.2 什么是微信小店 / 044
3.3 微信的十八般兵器 / 047
3.3.1 微信的支付工具 / 047
3.3.2 微信红包 / 050
3.3.3 百加千千万——微信群 / 052
3.3.4 微信点赞 / 055
3.3.5 微视是最好的广告 / 058
Pat 4
如何打造出彩的自媒体
司马迁在《史记》中描绘了一种鸟:“此鸟不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。”
商家若是想吸引顾客,也应该追求这种效果。这就需要在微信头像、个性签名、软文写作等方面多做思考,这样才能在众多商家中脱颖而出。
4.1 不是孔雀不开屏 / 063
4.1.1 设置一个好的头像和名字 / 063
4.1.2 推广文案准确精彩 / 066
4.1.3 勇于展示自我 / 068
4.2 设计文案的技巧 / 071
4.2.1 题好文一半 / 071
4.2.2 题材有看点 / 074
4.2.3 逻辑要清晰 / 076
4.2.4 注重形式美 / 078
Pat 5
粉丝是营销的支点
歌曲《众人划桨开大船》的首句歌词是:“一支竹篙耶,难渡汪洋海。”
无论是在线下还是线上,如果没有粉丝的追捧,商家也将是独木难支。商家要利用尽可能多的方法和渠道,从线上和线下吸引粉丝,他们是商家获得经营成功的巨大力量。
5.1 粉丝的线上来源 / 083
5.1.1 微信平台 / 083
5.2.2 非微信平台 / 085
5.2 粉丝的线下来源 / 088
5.2.1 参加能够吸粉的活动 / 088
5.2.2 有目的地举办活动 / 090
5.3 吸粉技巧 / 092
5.3.1 不可小视的QQ空间 / 092
5.3.2 用好微信的小功能 / 094
5.3.3 寻找重量级微友 / 097
Pat 6
适合营销的产品才叫好产品
人们常说:尺有所短,寸有所长。事实确实如此。竹竿虽长,不能用来缝补衣物,反而不如钢针。
商家经营产品,不仅要根据自身的特点去研发,还要把用户的需求作为旨归。此外,商家还要对市场有一个理性、全面的把握,这样才能实现快速发展。
6.1 为有源头活水来 / 103
6.1.1 寻找优秀的供货商 / 103
6.1.2 注重商品质量 / 105
6.2 市场是衡量产品的标准 / 107
6.2.1 利润高,购买力大 / 107
6.2.2 易于宣传 / 108
6.2.3 库存少,竞争小 / 110
6.3 微信营销的三大铁律 / 112
6.3.1 省力省心 / 112
6.3.2 知己知彼 / 113
6.3.3 不冒险 / 116
6.4 整体强大是王道 / 118
6.4.1 全面分析社会资源 / 118
6.4.2 投入必须细思考 / 121
Pat 7
微信营销的原则和择业
做任何事情,没有原则就容易迷失方向。商家进行微信营销也是一样,必须要有自己不动摇的东西,才能打好根基。
可是只有原则还不够,还必须考虑择业的准确性。否则越坚持原则,给自己带来的损失越大。
7.1 微信营销的原则 / 125
7.1.1 用自己的招式去获胜 / 125
7.1.2 软文残缺是大忌 / 126
7.1.3 关注目标用户 / 128
7.1.4 时不时免费赠送一下 / 129
7.1.5 找个时机做特价 / 131
7.2 微信营销的择业 / 132
7.2.1 适合进行微信营销的行业 / 132
7.2.2 定位好自己的职业规划 / 134
Pat 8
战略战术是成功的助推器
军事上,围魏救赵属于战略,秦军的箭阵就属于战术。战略解决的是大方向的问题,战术可应对具体的问题。
商场上,也要讲究战略和战术,它们两者是相辅相成的关系:有了好的战略,战术才能奏效;反过来,战术不行,战略就难以执行。
8.1 微信营销的战略 / 139
8.1.1 营销 体验 / 139
8.1.2 抢占先机 / 140
8.1.3 多多益善 / 142
8.2 微信营销的战术 / 143
8.2.1 爱你越久我越被动 / 143
8.2.2 我就在你面前 / 144
Pat 9
微信营销中的细节和禁忌
著名思想家老子说:“天下大事,必作于细。”这里的“细”不单指细微,还包括细致。
要想做到细致,则不能忽略每一个环节。例如,海尔不仅注重产品质量,还致力于给用户提供最好的产品体验,这样才能持久发展。
此外,商家在营销过程中还要注意一些禁忌,这样才能扬帆启航。
9.1 微信营销中的细节 / 149
9.1.1 星光闪闪亮——页面炫酷 / 149
9.1.2 信息风格要多变 / 150
9.1.3 不时和用户互动 / 152
9.1.4 推送信息重节奏 / 153
9.2 微信营销中的禁忌 / 155
9.2.1 图画和文字不匹配 / 155
9.2.2 广告太多 / 156
Pat 10
如何应对微信营销中的危机
随着微信电商的增加,商家所要面对的营销环境更加复杂。商家不仅要面对对手的竞争,还要面对顾客的冷遇等,可谓危机重重。
为此,商家必须学会一些应付危机的技巧,这样才能临危不乱,逐步化解微信营销过程中的困难,不断盈利。
10.1 给个面试的机会 / 161
10.2 如何让利才不亏 / 162
10.3 躺枪之后怎么办 / 164
作者简介
蔡余杰:互联网实战专家,“行销实战鬼才”“资源整合怪杰”,企业家资深导师。2013年被中华讲师网、*直播中心、美国全球竞争力研究院联合评为“全球500强华人讲师”.他对商业模式有着敏锐的观察力和预见力。在咨询、操盘、管理企业的实践过程中,他致力于汇聚一切可利用资源,打造共赢平和的平台。当微信营销渐渐走入民众视野之时,他已透彻破解此模式的本质和未来发展前景,出版众多互联网类畅销图书《共享经济》等。brbr刘利,著名中医药传播学者,心理学专家,作家,德懿堂集团董事长,互联网+营销策划专家,世界7 3营销系统创始人,中国中医实战营销第一人。旗下微信公众平台“百年易筋堂”粉丝超过200万人,微信实战落地执行策划人。
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